Wie wir Silber für die effektive Nutzung von Daten bei den IAB Mixx Awards gewonnen haben
Der Auftrag
Förderung von Wärmepumpen als Heizungsprodukt in Bulgarien ausschließlich mit digitalen Marketingtechniken
Online-Werbung für das Viessmann Produkt Vitocal 200-S
Zunahme der Anfragen für dieses Produkt auf der Website
eine ausgeprägte Saisonalität, die es uns erschwert, den Zeitraum für eine Online-Kampagne genau zu bestimmen.
Die Herausforderung
Der Markt für diese Art von Wärmepumpen ist in Bulgarien recht begrenzt, nach Schätzungen von werden pro Jahr und in den letzten Jahren etwa 700 bis 1 200 Einheiten verkauft. Die Installation eines solchen Heizgeräts erfordert einen hohen finanziellen Aufwand und ist für die meisten Haushalte in Bulgarien unerschwinglich. Dieses Produkt weist keine ausgeprägte Saisonalität auf, was es uns erschwert, den Zeitraum für eine Online-Kampagne genau zu bestimmen.
Ansatz und Auswahl der digitalen Kanäle
Kampagnenzeitraum – April/Oktober 2018.
Wir haben einen Medienplan nach folgenden Kriterien erstellt und den Kampagnenzeitraum in 3 Teile unterteilt:
- April/Juni – ein starker Zeitraum, in dem sowohl Kanäle zur Steigerung der Bekanntheit und des Engagements als auch Kanäle zur Lead-Generierung umfasste. Wir verwenden:
- Google Search – zur Erfassung aller Suchanfragen nach Wärmepumpen sowie allgemeiner Suchanfragen nach Heizung, Marke und Wettbewerbern
- Google Display – Interessen im Zusammenhang mit Heizungen und Hausrenovierungen, ähnliche Zielgruppen, marktnahe Zielgruppen, Affinität, Platzierungen, usw.
- Google Remarketing – Remarketing für das Publikum, das eine Landing Page (Lending Page) besucht hat, sowie für das Publikum der Hauptwebsite des Kunden
- GSP – ähnliche Zielgruppen wie Display + Remarketing
- Facebook-Bannerwerbung – Targeting nach Interessen und Berufspositionen
- Facebook Remarketing – Remarketing für Zielgruppen, die die Landing Page von Vitocal 200-S besucht haben, sowie für Zielgruppen auf der Hauptwebsite des Kunden
- LinkedIn – Targeting nach Interessen und Berufspositionen
- Juli/August – ein erwartungsgemäß schwächerer Zeitraum als der vorangegangene. Unsere digitale Strategie bestand darin, dies zu nutzen:
- Google Search – zur Erfassung aller Suchanfragen nach Wärmepumpen sowie allgemeiner Suchanfragen nach Heizung, Marke und Wettbewerbern
- Google und Facebook Remarketing – um die Nutzer der Website erneut anzusprechen, allerdings mit geringerer Reichweite als im vorangegangenen Zeitraum
- Reduzierte Reichweite von GDN (Google Display Network), GSP (Generalized System of Preferences) und Facebook-Banner-Anzeigen, mit nur den Zielgruppen, die direkt Leads gesammelt haben
- September/Oktober – voraussichtlich der stärkste Zeitraum der Kampagne. Hier in unserer Marketingstrategie enthalten:
- Alle Kanäle auf April/Juni
- Eliminieren Sie LinkedIn aufgrund der hohen Kosten für den Lead und der begrenzten Reichweite in anderen digitalen Kanälen mit niedrigeren CPA (Kosten pro Akquisition)
- Erstellen Sie 2 Artikel mit Produktinformationen und bewerben Sie diese in einem der beliebtesten Online-Medien zum Thema Heizung und Hausrenovierung + Banner (Werbebanner) in denselben Medien, sowie gesponserte Beiträge von derselben Seite
- Basierend auf den Erkenntnissen der Nutzer, die die Landing Page mit den besten Metriken besucht haben, haben wir ein Remarketing-Banner erstellt, das sie zu einer speziell erstellten FAQ-Seite leitet.
- Anschließend haben wir die Nutzer dieser Seite mit einem neuen Remarketing-Banner mit Kundenreferenzen und einer speziellen Landing Page mit Nutzerreferenzen neu vermarktet.
Ergebnisse
- 43 000 Zugriffe auf die Landing Page
- Über 27 000 Online-Nutzer
- 206 Anfragen über verschiedene Online-Kanäle
Sie können die Fallstudie und das Video sehen, das wir zu diesem Fall gemacht haben:
superHUMAN PORTFOLIO
Generationenwechsel – Einstieg in neue Plattformen
FALLSTUDIESpoko Waffles ist einer der mutigsten Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten. In den Jahren, in denen wir Inhalte für sie erstellt haben, konnten wir ihr Vertrauen gewinnen, und sie haben uns Raum für Kreativität gegeben. Gemeinsam...
Wie erzählt die kulinarische Fotografie Geschichten?
Die Besonderheit des Produkts ermöglicht es uns, unserer kulinarischen Fantasie freien Lauf zu lassen. Jeder weiß, dass Liebe durch den Magen geht. Mit den Produkten von Kozarev und den Geschichten, die unsere kulinarischen Fotografien erzählen, können Sie den authentischen Geschmack eines unwiderstehlichen Abendessens riechen, Ihren Gaumen mit einem Mittagessen oder einem gesunden Snack erfreuen.
Wie haben wir durch Mini-Aktivierung eine beeindruckende Reichweite auf Facebook erzielt?
Was war der Zweck?
Erzielung einer Reichweite von 60.000 auf Facebook bei einer wichtigen Zielgruppe durch eine Mini-Aktivierung, die die Marke ZooMall auf unterhaltsame und ansprechende Weise bewirbt. Zu diesem Zweck haben wir uns dafür entschieden, ein Minispiel in den Feed der Seite zu implementieren, das ein optimales Budget hat.
Wenn eine Investition in Google-Werbung einen ROI bringt, der dem Werbebudget für eineinhalb Jahre entspricht
Das Geschäftsmodell unserer Agentur besteht darin, eine kontinuierliche Beziehung zu unseren Kunden aufzubauen - wir gehen auf die Details ihrer Geschäfts- und Marketingbedürfnisse ein und bieten dann die Dienstleistungen an, die in kurzer Zeit den größten Mehrwert bringen. Wenn wir gut abschneiden, wissen wir, dass wir langfristig mit diesem Kunden zusammenarbeiten und gemeinsam sein digitales Ökosystem entwickeln und ausbauen werden.
Direct-Response- und Lead-Generierungs-Kampagne für die IUVO GROUP OŰ Estland
Unser Kunde IUVO GROUP OŰ Estland trat mit einer großen Herausforderung an uns heran - der Vorstellung einer neuen Investitionsmöglichkeit für Bulgarien - Peer-to-Peer.
DIE AUFGABE
Ziel der Kampagne war es, die Plattform einem möglichst relevanten Publikum vorzustellen, eine ausreichende Anzahl von Leads von interessierten Zielnutzern zu sammeln und Erwartungen für die nächste Phase zu wecken.
Sommerkampagne für Nutzer an der Schwarzmeerküste
Unser Kunde Valmark wandte sich an uns mit der Aufgabe, den Bekanntheitsgrad und den Verkauf von Edeline's Beleema während des Sommers, einer der stärksten Jahreszeiten für dieses Produkt, zu steigern. Unsere Strategie bestand darin, hochwertige Inhalte zu liefern und die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit zu erreichen.
Toyota Hybrid – Wissen warum
Unser Kunde Toyota Balkans wandte sich an uns, um eines der wichtigsten Ziele des Unternehmens für 2016 zu erreichen - eine 100-prozentige Steigerung des Absatzes der Hybridprodukte des Unternehmens.
Erfolgreiche B2B-Marketingpraktiken, die die Nutzung sozialer Netzwerke mit der Leistung von Google kombinieren
Seit 2016 arbeiten wir mit unserem Kunden Fintrade zusammen, einem Finanzinstitut, das nicht zu den Banken gehört und sich auf Unternehmenskredite spezialisiert hat. Wie bei jedem B2B-Kunden standen wir zu Beginn unserer Zusammenarbeit vor großen Herausforderungen, die darin bestanden, den Markt zu erforschen, die richtigen Zielgruppen zu definieren und die richtigen digitalen Kanäle zu wählen, um sie zu erreichen.
Wenn eine Änderung des ursprünglichen Konzepts Ihr bester „Verbündeter“ sein kann
Oder wie die rechtzeitige Analyse der Ergebnisse uns wieder daran erinnert hat, dass es keine Einheitslösungen gibt, die in jedem Kanal funktionieren, und was wir mit diesen Informationen gemacht haben
Im vergangenen Sommer hat unser Kunde Fintrade eine neue Kommunikationsplattform - "Ally" - eingeführt. Die Entwicklung einer völlig neuen Landing Page und die Änderung der bestehenden Botschaften und des Erscheinungsbildes durch neue Botschaften führten zu einem Rückgang der Ergebnisse. Die Konversionsrate in den Hauptkommunikationskanälen Google Search und Facebook sank in den ersten Tagen der Kampagne um über 50 %.
FORUM FÜR SCHWANGERSCHAFT UND KINDERGESUNDHEIT
Wir stellen Ihnen unsere Fallstudie im Zusammenhang mit einem der größten Investoren-Events vor.
Das zum fünften Mal in Folge stattfindende "Forum für Schwangerschaft und Kindergesundheit" ist eines der größten und bekanntesten Foren dieser Art, zu dem in diesem Jahr an beiden Tagen insgesamt fast 2000 Gäste kamen.
Medix Alvina Deluxe Parfüm
Wir alle kennen die Klischees, die in der Werbung für Reinigungs- und Waschmittel verwendet werden:
Hausfrauen, die gerne abwaschen
Kinder, die sich ständig schmutzig machen
Weichmacher, die Sie in eine parallele Realität versetzen
„Gemeinsam wachsen“ mit der BRITANICA Park School
Wie war die Situation, als der Kunde zu uns kam?
Höchstwahrscheinlich ist heute nicht der erste Juni, aber der Urlaub eines Kindes kann jeder Tag sein, an dem es sich wichtig und wertvoll fühlt, während es neugierig die Welt erkundet. Deshalb haben wir uns eine Sache zu eigen gemacht.
Die erste private Parkschule in Bulgarien - die britanica park school - hat im September 2019 ihre Pforten geöffnet. Die Schule der neuen Generation verbindet innovative Lehrmethoden mit einer familiären Atmosphäre und Komfort. Uns gefiel die Freiheit und das authentische Verhalten, auf das die Macher von bps Wert legen, um die individuellen Fähigkeiten eines jeden Kindes zu fördern.
Was tun, wenn die Älteren für die Donuts Schlange stehen?
Wie war die Situation, als der Kunde zu uns kam?
Wir alle wissen, wer aladinfoods ist, also können wir es uns leisten, die Einleitung zu überspringen. Wenn Sie dies lesen, wissen Sie, wer wir sind und was wir tun. Vielleicht wissen Sie bereits, warum wir uns getroffen haben und zusammenarbeiten wollten. Und das fehlende Stück ist der Online-Shop, in dem Essen zum Mitnehmen bestellt werden kann.
Kulinarischer Wettstreit mit „Native Land“
Eine Videokampagne, die mit Hilfe von PRESTIGE 96 und ihrem treuen Publikum erstellt wurde
Sie wissen, dass das Thema Süßigkeiten ein sensibles Thema ist - für Männer und Frauen, für Jung und Alt. Im Xplora-Büro wird Marmelade jedoch verehrt, und in Wahrheit haben wir kein Problem mit ihr. Nicht nur unser Nachmittagssnack ist garantiert, auch der Fantasie jedes verborgenen Kochtalents sind mit den Produkten von Prestige 96 keine Grenzen gesetzt.
Kampagne mit Eva
Wenn Sie die Profile von Batiste Bulgarien verfolgen, ist Ihnen sicher eine mysteriöse Dame aufgefallen, die ganz süß über ihren Alltag erzählt und wie oft sie schon von Trockenshampoo "gerettet" wurde. Ja, das bin ich - Eva. Ich liebe es, meine schönen Tage mit Ihnen zu teilen - und das nicht, weil ich einen fabelhaften Lebensstil führe, sondern weil ich es einfach verstehe, die Schönheit in den kleinsten Dingen zu sehen.
Zagorka IPA – bulgarisches Bier nach britischem Rezept
Im Winter ist es am schönsten, von einem warmen Sommer und einem kühlen Bier in der Hand zu träumen. Lassen Sie uns das gemeinsam tun, während wir über Zagorka IPA sprechen - das bulgarische Bier, das auf einem britischen Rezept basiert. Mit seiner ausgeprägten Zitrusbitterkeit und seinen Aromen wurde es für Menschen in Bulgarien geschaffen, die auf der Suche nach neuen und anderen Biergeschmacksrichtungen sind und gleichzeitig ein Bier kennenlernen möchten, das ihrem Lieblingsbier sehr ähnlich ist.
@ariana.radler – 0,0% Alkohol und 100% Frische
Wir mussten den Instagram-Account von Ariana zur wichtigsten Kommunikationsplattform für Ariana Radler 0,0% machen und die Aufmerksamkeit des Publikums auf natürliche Zutaten, neue Geschmacksrichtungen, Frische und die hervorragende Kombination von alkoholfreiem Bier und Fruchtsaft lenken.
Sich auf dem Markt für Baby- und Kinderartikel zu behaupten, ist kein Kinderspiel
Sich auf dem Markt für Baby- und Kinderartikel zu behaupten, ist kein Kinderspiel. Aber die Arbeit an unserer ersten gemeinsamen Kampagne mit Lorelli war ein Vergnügen und wurde mit Erfolg belohnt. Gemeinsam haben wir es geschafft, die Herausforderungen zu meistern und die Bedürfnisse der Eltern bei der Betreuung ihrer Kinder zu erfüllen, indem wir die neue Lorelli Kinderwagenkollektion eingeführt haben.
Wie Viessmann das gesamte Segment über das Wesen und die Preise von Wärmepumpen aufklärt
Einige Projekte machen uns zu Meisterkonditoren, andere lehren uns, wie man "GG" in der alltäglichen Kommunikation verwendet. Es gibt Projekte, die uns helfen, den Raum "außerhalb der Box" zu finden, und solche, bei denen wir mehr daran arbeiten, innerhalb der Box zu arbeiten. Die Zusammenarbeit mit Viessmann war ein bisschen von allem, aber vor allem hat sie einen großen Traum von uns allen erfüllt - Zauberer zu sein und die Jahreszeiten zu beherrschen. Und bevor Sie uns vorschlagen, einen Zauberstab zu schwingen und "Accio, Sommer" zu sagen, lassen Sie uns ein wenig mehr über die Besonderheiten dieses besonderen "Zaubers" erzählen.
Wie ist es uns gelungen, die Besucherzahlen auf der neuen Website der Oper und des Balletts von Sofia um über 400 % zu steigern?
Für eine Institution wie das Sofia Opera and Ballet zu arbeiten, ist eine Ehre und ein Privileg. Als eine Aufgabe, mit der wir auch zur Entwicklung des kulturellen Bereichs im Lande beitragen und die uns die Möglichkeit gibt, in den Zauber einzutauchen. Und wenn ich mehr Menschen davon erzählen kann, macht die Arbeit richtig Spaß!
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