Xplore Marketing – Еп. 173: Георги Държанлиев – „Скалиране на бизнес“
В този епизод на Xplore Marketing Podcast разговаряме с Георги Държанлиев – човек, който съчетава системно мислене, прецизност и маркетинг проницателност. Със силен фокус върху процеси, процедури и стандартизация, Георги ни разказва как чрез структуриране и автоматизация може да се скалира бизнес – дори в международен мащаб. Темата е особено полезна за предприемачи и екипи, които искат да постигнат устойчив растеж, ефективност и мащабируемост.
Основни теми в епизода
- Как процесите и чеклистите спестяват време и усилия
- Как се изгражда системна инфраструктура за скалиране
- Международно развитие на услугата за Google Ads грантове
- Шаблони, онбординг и автоматизация за ефективни екипи
- Какво представлява „продуктизирана“ услуга и защо е конкурентно предимство
- Ролята на AI и автоматизации в съвременния бизнес
- Изключенията като източник на нови продуктови възможности
- Как да стартираме с MVP и да валидираме с реални клиенти
- Как процесите повишават стойността на една компания
- Какво да си вземем от епизода: чеклистите са злато
Основни моменти
- За Георги Държанлиев и за темата за процесите
- Организация на дейности чрез „mental maps“ и чеклисти
- Проектът pravatami и първите процеси за съдържание
- Google Ads Grant – от инициатива до услуга
- Развитие на компанията и преминаването към международни клиенти
- Съвет: започнете с чеклисти, после процедури
- Система за интеграция на бизнес софтуер и SaaS stack
- Пример за процес при бизнес развитие и онбординг
- Как се достигат клиенти в Сингапур, Кения и Западна Европа
- Чеклисти и шаблони като основа за всяка задача
- Как и кога се автоматизира даден процес
- Скриптове за продажби и как да адаптираш стил
- Слушането като суперсила в продажбите
- Продуктизиране и стандартизиране на услуги
- Един човек – един процес – една отговорност
- Времето до затворена сделка – защо и как проследяването помага
- Trello, ClickUp, MS365, Google Workspace – кои инструменти предпочитат клиентите
- Разлика в AI интеграциите на Microsoft и Google
- Kanban борд – как да го използвате за процеси
- Пример с Trello за продажбен процес
- Разширяване на услугите въз основа на верифицирани нужди
- Изключенията като възможности за нови продукти
- Как се реагира при нестандартни заявки от клиенти
- Шаблони за сайт кампании в Мтел – пример за стандартизация
- Обучения за администратори – нова продуктова линия
- Как се откриват нужди преди клиентът да ги е формулирал
Ресурси
https://www.linkedin.com/in/georgidarzhanliev/
https://120000.bg/
Atomic Habits – James Clear
Principles – Ray Dalio
Build to Sell – John Warrillow
My First Million Podcast https://www.mfmpod.com/
Google Workspace, Microsoft 365, Trello, Notion, ClickUp, Authy, Scribehow.com
ChatGPT, Claude, MidJourney, ElevenLabs
Scribbly – инструмент за оптимизирани имейли https://www.scribbly.ai/
🎯 Какво да си вземете от епизода:
Започнете с чеклист. След това добавете шаблони. След това процедури. Не бързайте с автоматизацията – направете я тогава, когато процесът вече е стабилен. Това ще ви даде предимство, дори пред компании с повече ресурси.
Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂