Xplore Marketing – Еп. 180: Зоран Арсовски – „Успешен B2B маркетинг“
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря със Зоран Арсовски – основател и CEO на Verto Digital. Темата? Дълбок поглед в света на B2B маркетинга, дигиталната зрелост на компаниите, как да работим в AI ерата и защо LinkedIn вече е новият TikTok за бизнес съдържание. Епизодът е особено полезен за маркетинг лидери, които искат да изградят по-информирани, устойчиви и мащабируеми стратегии.
Основни теми в епизода
- Какво представлява Verto Digital и кои B2B сектори обслужва.
- Как се е променило потребителското поведение в B2B в последната година.
- Защо всяка компания трябва да мисли като медия.
- Ролята на съдържанието в процеса на проучване от клиента.
- Развитието на личен и бранд LinkedIn профил като доверие в B2B.
- Digital maturity и важността на вътрешното обучение.
- Какво представляват AI агенти и как се прилагат в дигитален маркетинг.
- Бъдещето на интерфейсите и концепцията B2A (Business to Agents).
- Кафе, вино, образователни ивенти – вдъхновенията зад бизнес философията на Зоран
Какво ще чуеш в епизода?
- Представяне на Зоран и Verto Digital
- Специализация на агенцията в B2B Tech пазара
- Как се променят точките на контакт (touchpoints) в маркетинга, включително и AI – Reddit, GPT, Perplexity
- Баланс между ‘медия’ и ‘бранд’: стратегии за съдържание
- LinkedIn като платформа за доверие и избор на партньор
- Thought Leadership стратегия с активни експерти от екипа
- Digital maturity и ролята на данните в целеполагане
- Как се планира растеж в кампании – поетапен подход
- Обучение на клиентски екипи по време на съвместна работа
- Контекст и storytelling за B2B сайтове
- Съдържание за идеалния клиентски профил (Ideal Customer Profile) в сложен buying journey
- LinkedIn видео форматът – новото TikTok
- Стратегия за прилагане на AI във Verto Digital
- AI automation flows и пример за контент система
- Разликата между AI workflow и AI агент
- Как AI агенти ще оформят бъдещето на маркетинга
- Pricing модели в AI ерата – от лицензи до бизнес партньорство
- Даването обратно на екосистемата – „Telerik култура“
- Business to Agents – новата парадигма
- Кафе, вино, AI Masterclass и вдъхновение от Napa Valley
Ресурси
LinkedIn профил на Зоран Арсовски
Verto Digital
Pavilion – B2B общност за маркетинг и продажби
Deep Research чрез Perplexity или OpenAI
AI Masterclass от Капитал
Google Analytics 4 + BigQuery
Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂