Xplore Marketing – Еп. 210: Надя Гогова – “Стратегии за успешни събития и устойчив бизнес“
В епизод 210 на Xplore Marketing Podcast гост е Надя Гогова – издател и управляващ партньор на списание Enterprise и организатор на едни от най-разпознаваемите бизнес събития у нас. Надя има над 18 години опит в медийния и рекламния бранш, работила е по десетки маркетингови стратегии и дигитални проекти. Като част от екипа на Enterprise стои зад бранда MySuccess и редица специализирани формати за малкия и среден бизнес. Била е в УС на Бизнес Софтуер Клъстер и изпълнителен директор на IAB Bulgaria, участва в журито на IAB MiXX Awards и BAAwards, както и в програмата „Капка по капка“ за корпоративна социална отговорност.
Ще чуеш как Enterprise – медия с 18-годишна история – успява да стигне до 30% пазарен дял при бизнес събитията и как заедно с Жоро Малчев трансформират модела към специализирани конференции и мастър класове. Разговаряме за планиране на календара година напред, „продажба на билети на тъмно“, ролята на имейл маркетинга и инвестицията в екипа. Ще разбереш кои са петте ключови параметъра за успешно събитие, как да задържиш аудиторията до самия край и как TikTok, видео съдържанието и персоналното отношение продават B2B събития.
📌 Акценти в епизода
- От медия към лидер в организацията на събития – 30% пазарен дял
5-те стълба на успешното събитие: локация, съдържание, work-life интеграция, нетуъркинг и отношение - Стратегии за продажби: Как „билетите на тъмно“ удвоиха резултатите спрямо предходната година
- Силата на имейл маркетинга – как се постигат 32% open rate при промотиране на събития
- Дългосрочно планиране – защо календарът за 2026 г. се обсъжда още от юли предходната година
- TikTok и кратките видео форми като работещ канал за продажба на билети
- LinkedIn с нулев бюджет – също работещ канал чрез създаване на високо ниво на съдържание, обвързано с темите, които вълнуват аудиторията, посещаваща събитията и като цяло читателите на медия Enterprise
- Значението на инвестицията в екипа като фактор за успеха на бранда
- Балансът и връзката между личния и корпоративния бранд
🕒 Какво ще чуеш в епизода
- Въведение и историята на познанството от IAB България.
- Мащабиране на Enterprise – 12 събития годишно, custom проекти с клиенти и партньори и 30% пазарен дял.
- Петте ключови параметъра за успешно събитие.
- Персоналното отношение и целогодишната връзка с аудиторията.
- Дигитални инструменти и развитие на Instagram присъствието.
- Историята на Enterprise – от IT фокус към решения за малки и средни компании.
- Промяната в поведението на потребителите след COVID.
- Case study: AI конференция с над 200 участника без нито един спонсор.
- Форматите „Battle“ и дискусиите като заместител на монолога.
- Успехът на „билетите на тъмно“ – двоен ръст в продажбите.
- Геймификация на потребителската пътека за 10-тото юбилейно издание.
- Внедряване на собствена система за продажби и ефектът от плащането с карта върху време и ресурс.
- Корпоративни продажби и пакетни билети за цели екипи.
- Малки vs. големи формати – специфики на различните индустрии.
- Оптималният брой спонсори – правилото „2 до 3“.
- Дългосрочно планиране – календарът за следващата година е готов през юли.
- Персонални срещи и кратки презентации при договаряне на партньорства.
- Имейл маркетинг статистики – 32% отваряемост и кликаемост.
- Анкети за валидиране на темите преди събитие.
- Изненадата TikTok като канал за директни B2B продажби.
- Кампания „Ден на Съединението“ – обединяване на билети.
- Ролята на AI за оптимизиране на съдържанието и визуализациите.
- Инвестицията в хората – най-важният ресурс за развитие.
- Връзката между личен и корпоративен бранд.
📚Полезни ресурси
Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за Spotify канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂