Xplore Marketing – Еп. 220: Светла Лесова – “Тайните (много са) на успеха на Vidas“
В епизод 220 на Xplore Marketing Podcast гост е Светла Лесова – основател на Vidas, бранд за здравословни функционални напитки. Светла има над 20-годишен опит в сектора на бързооборотните стоки (FMCG), преминавайки през ключови позиции в световни гиганти като Gillette, Procter & Gamble и Mondelez.
В разговора с водещия Георги Малчев Светла разказва за прехода от управлението на регионални пазари и глобални марки към предизвикателството да създадеш собствен продукт „от нулата“. Ще научите как се изгражда категория, каква е психологията на подредбата на регала и много други – дошли от мъдростта на опита (докато AI може само да ви даде структурирани знания). Завършваме с това как се изгражда истинска автентичност като (вероятно) най-силният инструмент за разговор с модерния потребител.
Светла е автентична и в споделянето на грешките по пътя на развитието на Vidas до един от най-бързо скалиращите брандове. Ще ти хареса как Светла и Жоро представят добрите практики и терминологията в брандинга и търговския маркетинг.
📌 Акценти в епизода:
- Какво е трейд маркетинг: Свързващото звено между стратегията на бранда и реалността в търговския обект.
- Първият момент на истината (FMOT): Защо решенията за покупка се вземат за по-малко от две секунди пред регала.
- Уроците от P&G и Mondelez: Управление на брандове като Gillette, Braun, Milka и феноменът Oreo.
- Раждането на Vidas: От въпроса на детето „Мамо, какво има за пиене?“ до патентована технология за бутилиране без консерванти.
- Психология на опаковката: Защо първоначалната еднолитрова пластмасова бутилка е била грешка и как ярките цветове променят играта.
- Точки на контакт и преживяване: Ролята на фестивалите, коктейлната култура и Vidas Art Arena.
- Трендове в FMCG: Longevity (дълголетие), устойчивост на опаковките и прехода от инфлуенсър маркетинг към автентичен диалог.
- Работа с грешките: Защо е важно да се проваляш бързо и да надграждаш върху наученото.
🕒 Какво ще чуеш в епизода
- Въведение и историята на единствения презаписван епизод.
- Дефиниция на трейд маркетинг и неговото значение за бизнеса.
- Психология на потребителя в магазина – време за реакция и внимание.
- Кариерният път – Gillette и интеграцията в Procter & Gamble.
- Маркетингови модели и кампанията „Buyback“ на Braun.
- Опитът в Mondelez – управление на 90 пазара и логистиката в Африка.
- Защо Oreo като продукт е категория сама по себе си и работи на всеки пазар?
- Създаването на Vidas – билките като българско конкурентно предимство.
- Научно-развойна дейност и технологията „отдолу-нагоре“.
- Алтернативи на алкохола и енергийните напитки за Gen Z.
- Как да не се доверяваме сляпо на пазарните проучвания и кога да сменим посоката.
- Значението на онлайн магазина като канал за обратна връзка.
- Продуктова гама – от студени чайове до функционалните Boost и Zen.
- Сторителингът върху етикета и „уволненият дизайнер“.
- Важността на кулърите (хладилниците) в офлайн продажбите.
- Предизвикателствата в производството и веган протеинът в кенче.
- Vidas Art Arena – новото място за култура в Борисовата градина.
- Бъдещето на сектора – longevity продукти и екологични изисквания.
- Личното обучение в движение и силата на младия екип.
📚 Полезни ресурси
– Книга “Защо купуваме” на Пако Ъндърхил – “библията на трейд маркетинга”, с последов на българското издание от Жоро Малчев как е приложима в дигиталната ераLinkedin
– Книга „Stretch“ (Стреч) на Ивайло Кунев
– Книга Маркетинг 5.0 на Филип Котлър
– Книгата Маркетинг 4.0 на Филип Котлър и “Модел 5A” за потребителската пътека.
– Vidas Art Arena – място за събития в София.
Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за Spotify канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂