Wenn wir B2B hören, denken wir alle an LinkedIn, richtig? Wir geben Ihnen Ideen und Gründe, warum Sie Werbung auf Quora als Teil Ihrer B2B-Kommunikationskanäle einbeziehen sollten.
Was ist Quora?
Es handelt sich um eine auf Fragen und Antworten basierende Plattform, die auf Platz 357 der meistbesuchten Websites der Welt steht. Jeden Monat werden dort Millionen von Fragen gestellt und sie bekommen ihre Antworten. Über 400.000 Themen sind vorhanden, und zu den beliebtesten B2B-Themen gehören Wirtschaft, Finanzen, Marketing, Kleinunternehmen, Unternehmertum und Unternehmensstrategie. Hier ein paar Fakten über die Plattform:
- 75 % des Verkehrs kommt von mobilen Geräten
- Im Durchschnitt betrachtet eine Person 2,13 Seiten auf Quora und verbringt 4:11 Minuten
- Google „liebt“ die Plattform und listet sie oft an der Spitze der Suchergebnisse. 63 % der Besuche auf Quora stammen von Personen, die ihre Suche ursprünglich bei Google oder einer anderen Online-Suchmaschine begonnen haben
- Nur 0,57 % der Quora-Besucher kommen aus anderen sozialen Netzwerken (Facebook, YouTube, etc.).
- Das persönliche Profil mit den meisten Followern ist das von Balaji Viswanathan, CEO von Invento Robotics, er hat 506 411 Follower
- Am beliebtesten ist sie in den USA, Kanada, Indien und dem Vereinigten Königreich.
Wer sind Quora-Nutzer?
Sie suchen aktiv nach Informationen, die sie jetzt brauchen.
Quora berichtet, dass die Plattform 300 Millionen monatlich aktive Nutzer hat. Die Mehrheit von ihnen (57 %) sind Männer. Die meisten Nutzer waren zwischen 18 und 24 Jahre alt (46 %), gefolgt von den 25- bis 35-Jährigen (33 %), während die Zahl der über 65-Jährigen am niedrigsten war (nur 1,6 %). Das Publikum gilt als hochgebildet – 65 % haben einen Hochschulabschluss und 37 % sind in leitenden Positionen tätig. Außerdem geben 54 % an, dass ihr jährliches Haushaltseinkommen über 100.000 Dollar liegt, was bedeutet, dass sie über eine gute Kaufkraft verfügen.
Das Wichtigste am Verhalten der Plattformnutzer ist, dass sie aktiv sind, d. h. sie suchen nach einer Lösung für ihr Problem oder tragen mit Informationen zur Beantwortung der Frage eines anderen bei. Sie sind sehr engagiert, im Gegensatz zu den Nutzern anderer sozialer Netzwerke, bei denen passives Scrollen eher üblich ist.
Sind das nicht die Entscheidungsträger in den Unternehmen, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen wollen?
Wie kann Werbung auf Quora zur B2B-Marketingstrategie beitragen?
Das von der Plattform angebotene Targeting für Anzeigenkampagnen unterscheidet sich von dem, was wir von Facebook und LinkedIn kennen. Und genau das ist eine der Besonderheiten der Plattform, die es uns ermöglicht, Kampagnen einzurichten, um Menschen zu erreichen, die (zu diesem Zeitpunkt) ein anderes Verhalten und eine andere Denkweise haben als diejenigen, die auf Facebook sind. Wie wir wissen, funktioniert der Algorithmus von Facebook so, dass er eine Person in die Kategorie „an Softwareprodukten interessiert“ einordnet, wenn sie zum Beispiel vor 5 Jahren die Facebook-Seite von Microsoft geliked hat, und bei Quora können wir Personen ansprechen, die vor 5 Tagen eine bestimmte Frage auf der Plattform gelesen haben, zum Beispiel: Worum geht es bei Microsoft Azure? Sie können den Unterschied selbst spüren, oder? Die Nutzer auf Quora haben ein bestimmtes Interesse und suchen aktiv nach Informationen über ein bestimmtes Produkt und zwar „sofort“. Außerdem hat eine Studie ergeben, dass die Nutzer auf Quora 2 Mal mehr Zeit verbringen als auf LinkedIn.
Die Werbeziele, die eingestellt werden können, sind die Standardziele, die in den meisten sozialen Netzwerken vorhanden sind:
- Verkehr – Zunahme des Verkehrs auf der Website
- Bekanntheit – Steigerung der Markenbekanntheit
- App-Installationen – Steigerung der Downloads von mobilen Anwendungen
- Conversions – Durchführung bestimmter Aktionen auf der Website
- Lead Generation – Generierung von Leads durch direktes Ausfüllen eines Formulars auf Quora
Die Werbeformate sind: Banner, Textwerbung und Response-Promotion.
Hier ist ein Beispiel für ein Werbebanner auf Quora:
Für welche Unternehmen ist Quora-Werbung geeignet?
Den Statistiken von Quora zufolge entfallen 60 % der Werbung auf B2B-Unternehmen und die restlichen 40 % auf B2C-Unternehmen. Unsere Erfahrung hat uns gezeigt, dass die Plattform sehr gut für werbende Unternehmen auf internationaler Ebene geeignet ist. Und wenn man bedenkt, dass das Thema mit den meisten Followern (72,4 Millionen) auf Quora das Thema Technologie ist, kann man zu dem Schluss kommen, dass die Plattform ein äußerst geeigneter Kanal für die Positionierung von Technologiemarken ist.
Lassen Sie sich von einem konkreten Beispiel aus der Erfahrung unseres Teams mit Quora zum Handeln inspirieren. Das Beispiel betrifft einen Kunden aus der IT-Branche, der in mehreren europäischen Ländern tätig ist. Die Ergebnisse, die wir damit erzielt haben, waren extrem gut, was CPC, CPM und CTR angeht. Nachdem wir verschiedene Targeting-Ansätze und Kampagnentypen für Quora getestet haben, haben wir Quora als einen der wichtigsten Werbekanäle etabliert. Die hervorragenden Ergebnisse führten zu einer Änderung unserer Strategie, und wir haben sogar Mittel aus anderen sozialen Netzwerken für Quora bereitgestellt.
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