Xplore Marketing – Еп. 189: Благой Анастасов – „B2B нишов маркетинг на човешки език “
Как се създава доверие при B2B продажби и как да планираме upsell и cross-sell чрез проследимост на данни? А как изглежда един dashboard, който дава картинка за производството? В този епизод Георги Малчев посреща Благой Анастасов – съосновател и изпълнителен директор на BeVine – платформа за аналитичност и управление на винарни и лозарски бизнеси. Разговорът проследява пътя от хоби винопроизводство до изграждането на иновативен B2B SaaS продукт, който обединява IoT, AI и бизнес логика. Ще чуете как BeVine успява да обслужва почти половината винарни в България, както и да работи с клиенти в чужбина 📌 А историята започва с една илюзия за бърза глобална доминация на база IoT.
Акцентите в епизода
- Как се заражда идеята за BeVine и защо екипът залага на софтуер, а не на хардуер
- Как се използват данни от IoT станции за прогнози на болести в лозята
- Модули на платформата: лозарски, винарски и етикети с QR код
- Стойностно предложение и предизвикателства при B2B продажби във винарската индустрия
- Възможности за upsell и cross-sell чрез проследимост на данни
- Новият фокус към крайния потребител и какво означава Wine Experience 5.0
- Какво се крие зад “зелено значи няма риск, червено значи има риск”
- Силата на дизайна и лесната употреба дори в B2B софтуер
- Как релевантният контекст и добрите скриптове отключват продажби
- Отвореност към обратна връзка и развитието на функционалности по заявка
Какво ще чуеш в епизода?
- Въведение и интересния опит и преход на Благой Анастасов
- Как BeVine се заражда след лоша година за лозарството
- Как от почистване на зърна се ражда идея за анализ на риск от болести
- Първите прототипи – саксия, сензори и илюзии за глобална революция
- Какво прави BeVine днес – партньорства с производители на станции
- Пръсканията: от схема на 10 дни към информирани решения
- Проследяване на фенологични фази и сортови различия
- Винарски модул – от ферментация до откаляване и проследимост
- MVP подход и модул за етикети с QR кодове
- Маркетинг реалност: повечето клиенти започват с най-евтиния модул
- Продажбен процес във Франция и ролята на консултанти
- Как да спечелиш доверие чрез дълбочина и знание
- Различни роли в B2B: гейткипър, инфлуенсър, десижън мейкър
- Защо физическите събития като Divino са ключови за доверието
- Как се разпознават клиентите, готови за upsell и cross-sell
- Модулна структура – без “отчупени” функционалности
- Сезонност и как тя влияе на продажбения цикъл
- Интерфейс, създаден с мисъл за фермерите – яснота и бързина
- Видео обучения, скрийншоти и поддръжка – как се поддържа adoption
- Клиентски заявки, които вдъхновяват нови функционалности
- Новият фокус – как да помогнем на винарните да познават крайните си клиенти
- Емоционална стойност, социална стойност и дигитализацията им
- Спад в консумацията на вино – как Gen Z променя играта
- Wine & Planetarium – пример за ново винено преживяване
- Препоръки за ресурси – подкасти, книги, приложения
- Метаморфозата от винопроизводител до дигитален клийнър
- Основният извод от Благой – не се сравнявай с другите, сравнявай се със себе си
Ресурси
Linkedin профил
Фирмен сайт
📘 Flip the Script от Oren Klaff
📘 Marketing 5.0 от Philip Kotler
📘 Relentless от Tim Grover
📘 Meditations от Marcus Aurelius
📘 Daily Stoic от Ryan Holiday
🎙 The Diary of a CEO – подкаст от Steven Bartlett
📱 Duolingo – приложение за изучаване на езици
🧠 BrainUp – приложение за когнитивни упражнения
Епизод на Xplore Marketing със Сами Хосни
Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за Spotify канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂