Linkedin-Strategien und -Kampagnen
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Warum LinkedIn-Strategien?
LinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk mit über 820 Millionen Nutzern. Es gibt einen positiven Trend, dass das LinkedIn-Publikum in Bulgarien monatlich zunimmt, mit bisher über 980.000 bulgarischen Profilen.
Die Plattform hat sich als ein wichtiger Kanal für die B2B-Kommunikation etabliert. Die Präsenz von Marken auf LinkedIn wird nicht mehr empfohlen, sondern ist obligatorisch – nicht nur im Hinblick auf den Aufbau von Employer Branding und Unternehmensimage, sondern auch bei der Umsetzung von Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele der Marke. Das Social Web bietet spezifische Möglichkeiten, Zielgruppen zu erreichen, die auf anderen Plattformen nicht verfügbar sind, und ist daher ein wesentlicher Bestandteil der Strategie von B2B- und B2C-Unternehmen, die hochwertige Produkte anbieten.
Die Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie sind:
- Auswertung der LinkedIn-Geschäftsseite, Analyse der bisher durchgeführten Kampagnen.
- Empfehlungen zur Verbesserung und Einbeziehung neuer Kampagnenoptimierungen, zusätzlicher Formate und Zielgruppen.
- Festlegung spezifischer Ziele, die mit den wichtigsten Geschäftszielen der Marke verknüpft sind und mit den verfügbaren Möglichkeiten in Einklang stehen.
- Aufstellung eines Arbeitsplans zur Erreichung der Ziele in Bezug auf geeignete Kampagnenarten, Formate und optimale Budgets.
- Planung zusätzlicher Entwicklungsmöglichkeiten in der Zukunft, die sich aus einer angemessenen Verwaltung der derzeitigen Strategie ergeben würden.
Welche Ziele können Sie mit LinkedIn-Kampagnen erreichen?
Um den Nutzer auf dem Weg zur Entscheidung für eine bestimmte geschäftsrelevante Aktion (Kauf, Anmeldung zu einer Demo, Anfrage, Download eines eBooks, Anmeldung zu einem Webinar usw.) zu begleiten, können wir Werbekampagnen einsetzen, die an die verschiedenen Phasen des Nutzertrichters gebunden sind.
Sensibilisierungsphase
In der Sensibilisierungsphase, wenn wir wollen, dass mehr Menschen etwas über das Unternehmen oder das neue Produkt/die neue Dienstleistung erfahren, verwenden wir eine Markenbekanntheitskampagne, die darauf abzielt, ein großes Publikum zu erreichen.
Überlegungsphase
In der nächsten Phase – der Erwägungsphase-, wenn das Publikum noch am Überlegen ist, wollen wir es von den Qualitäten des Produkts/der Dienstleistung überzeugen. Durch die Verwendung ansprechender Formate (Beiträge, Videos), die die Vorteile hervorheben und Besucher auf die Website leiten, wo sie weitere Informationen lesen können. Wir können zwischen drei Arten von Kampagnen wählen:
- Website-Besuche – Erzeugen Sie Traffic auf einer Website oder bei einer Veranstaltung.
- Engagement – Erzeugen von Engagement (Likes, Kommentare, Klicks usw.) für Inhalte und Generierung neuer Follower.
- Videoaufrufe – Generieren Sie Videoaufrufe.
Umstellungsphase
Die letzte und wichtigste Phase der Customer Journey ist die Conversions-Phase, in der wir darauf abzielen, die Menschen zu den für das Unternehmen wichtigen Handlungen zu bewegen. Hier können wir zwischen den folgenden Kampagnentypen wählen:
- Lead-Generierung – Sammeln von Daten von Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, durch Ausfüllen eines Kontaktformulars direkt auf LinkedIn. Der Vorteil dieses Formulars ist, dass es direkt mit der Lead Management Plattform verbunden werden kann.
- Website-Konversionen – Generierung spezifischer Aktionen auf einer Website, die für das Unternehmen von Bedeutung sind (Registrierung, Kauf, Anfrage usw.).
- Stellenbewerber – Werbung für eine Stellenanzeige.
Was sind die Schlüsselelemente einer (erfolgreichen) LinkedIn-Kampagne?
Der Haushalt
Das Budget ist der Rahmen, der weitgehend den Mix der Kampagnentypen und die Anzahl der Anzeigenformate bestimmt, die zur Erreichung des Ziels eingesetzt werden.
Zielsetzung
Das Targeting-Toolkit bietet eine Vielzahl von Optionen, die es von anderen sozialen Netzwerken unterscheiden. Sie können auf eine bestimmte Art und Weise kombiniert werden, die eine äußerst präzise Ausrichtung der Werbung ermöglicht. Um die Zielgruppe richtig zu definieren, ist es wichtig, ihre beruflichen und demografischen Merkmale gut zu kennen.
Formate
Die Formate werden je nach Art der Kampagne und dem Ziel, das wir mit ihr erreichen wollen, ausgewählt. Die Kombination verschiedener Formate in einer Kampagne, die gut zusammenarbeiten und jeweils auf die Bedürfnisse der Zielgruppe an einem bestimmten Punkt ihrer Reise eingehen, wirkt sich positiv auf das Endergebnis aus. Bei einer Awareness-Kampagne können wir beispielsweise die Kommunikation mit dem Nutzer mit einem Blogartikel beginnen, ihm später ein kurzes Video zeigen und mit einer Lead-Generierungskampagne oder einer Konversationsanzeige in einer privaten Nachricht abschließen. Und das ist nur eine von vielen möglichen Optionen.
Wichtige Vision
Die Key Vision ist die Visualisierung, die die Schlüsselelemente enthält, die die Kampagne leicht erkennbar machen. Es ist wichtig, sie so zu wählen, dass sie das Thema kontextuell repräsentieren und die Botschaft verstärken. Wenn Sie das Erscheinungsbild einer Kampagne ändern möchten, empfiehlt LinkedIn, fließende Übergänge mit kleinen Änderungen vorzunehmen – nur bei Elementen, die unserer Meinung nach die Botschaft nicht optimal vermitteln.
Die wichtigsten Botschaften
Schlüsselbotschaften bedeuten, dass klar und präzise formuliert wird, warum es für den Nutzer wichtig ist, das zu erfahren, was wir ihm mitteilen wollen. Auf LinkedIn ist es ratsam, die Nachrichten auf die jeweilige Zielgruppe zu personalisieren, wobei der Grad der Personalisierung des Textes von der Phase abhängt, in der sich der Nutzer befindet, sowie von der Verfeinerung des Targetings, die wir uns leisten können.
Wie erstellt man Inhalte für LinkedIn-Kampagnen?
Die für Kampagnen geplanten LinkedIn-Inhalte sollten den Nutzer auf natürliche Weise weiterbringen. In Anbetracht der Besonderheit des sozialen Netzwerks und der Motive des Publikums, sich dort anzumelden, ist es wichtig, die folgenden Grundsätze zu beachten:
- Der Inhalt sollte dem Ziel einen zusätzlichen Nutzen bringen, indem er auf eine Lösung für ein Problem hinweist, das dem Nutzer zuvor nicht klar war.
- Es wird empfohlen, in den Veröffentlichungen keine Informationen zu wiederholen, die dem Publikum bereits bekannt sind.
- Es ist eine gute Idee, den Hauptteil des Beitrags auf den Wert des Produkts/der Dienstleistung und die spezifischen Situationen, in denen es/sie anwendbar ist, zu konzentrieren und nicht auf seine/ihre Besonderheiten.
- Es ist wichtig, dass der Inhalt prägnant und in einfacher Sprache verfasst ist und dem Nutzer klare Anweisungen für den nächsten Schritt gibt.
Unser Team verfolgt ständig die neuesten Entwicklungen in der LinkedIn-Werbung, um die optimalsten Lösungen für den Aufbau einer erfolgreichen Strategie anbieten zu können. Aus diesem Grund sind wir offiziell in zwei Bereichen zertifiziert: LinkedIn Marketing Fundamentals und LinkedIn Marketing Strategy.
