Дигитален маркетинг за финансови и застрахователни услуги
Да позиционираш успешно сложен финансов продукт или застрахователна услуга изисква повече от просто реклама – изисква стратегия за изграждане на доверие, детайлно планиране на съдържанието и прецизно таргетиране, базирано на сигналите от потребителите. Регулаторните изисквания? Или ги познаваш и имаш опит в спазването им, или губим ценно време за напасване. От нас няма да чуеш шаблонните “не е ли добра тази идея”, нито “ама то наистина такава реклама не тръгва в платформата”. Защо? Защото имаме огромен опит в сектора – ще ти хареса да присъстваш на среща между нашия екип и вашите продуктови мениджъри!
Екипът ни от над 50 души има богат опит с проекти в сферата на финансовите и застрахователните услуги – от настройки и управление на реклама с фокус върху качеството на заявките, през цялостни дигитални стратегии и брандинг, до обучения на маркетинг и търговски екипи (наскоро и на над 250 души от водеща компания в сектора). Знаем отлично, че потребителският път във финансовия сектор е дълъг и често включва проучване и сравнение. И накрая компанията ти може с един клик да изгуби потребителите, ако не ги спечели в техния микромомент. Това са въпросите, на които потребителите търсят отговор – необходим е опит, за да знаете с какво да ги спечелите в дигитална среда. А как разбираш, че кампанията ти е генерирала успех – цена на клик, престой на страницата, брой разгледани страници, брой (качествени) подадени заявки? Тук поемаме ние.
В Xplora управляваме дигиталния маркетинг във всяка от петте фази на 5А модела:
- Awareness: Изграждаме разпознаваемост на бранда като надежден и предпочитан партньор.
- Appeal: Привличаме вниманието с точното стойностно предложение, каскадирано спрямо фазата на потребителя.
- Ask: Отговаряме на въпросите на потребителите чрез точното съдържание, за да не ги изгубим в момента, в който търсенето им рязко се разширява (ще ти обясним детайлно за Ask фазата с реални данни при твоите конкуренти и за твоята компания).
- Act: Оптимизираме процеса по генериране на реални запитвания, като често получаваме обратна връзка, че marketing qualified leads са близко до sales qualified leads (заради стратегия, подход, канали, съдържание и таргетиране)
- Advocate: Стимулираме лоялността въпреки високата конкуренция и спецификата на сектора.
Текущи проекта
Текущи клиенти
Члена на екипа
% human
КАК ПОМАГАМЕ НА ИНВЕСТИЦИОННИТЕ КОМПАНИИ ЗА ФИНАНСОВИ И ЗАСТРАХОВАТЕЛНИ УСЛУГИ?
Сред най-големите предизвикателства, които успешно решаваме за нашите клиенти, са:
- Изграждане на доверие в скептична среда: Дефиниране на позиционирането така, че да резонира със специфичните нужди на таргет потребителите.
- Осигуряване на качествени запитвания: Придвижване на реални потенциални клиенти по пътеката по най-оптималния начин, за да избегнем „шума“ от нерелевантни запитвания.
- Баланс между регулации и креативност: Управление на кампаниите при стриктно спазване на законовите изисквания и политиките на рекламните платформи.
- Ефективно разпределение на бюджета: Извличане на най-висока възвръщаемост чрез избор на правилните канали и прецизни медийни планове.
НАЙ-ТЪРСЕНИТЕ УСЛУГИ ЗА ФИНАНСОВИЯ СЕКТОР НА БАЗА ОПИТА НИ
- Проучване и анализ на конкурентите: дигитална стратегия, ефективност на рекламни кампании и съдържание
- Анализ на текущите дигитални активи и текущите кампании
- Генериране на лийдове (Lead Generation): Планиране и реализиране на кампании в Google и социалните мрежи с фокус върху конверсията
- Стратегия за съдържание: Създаване на материали по всички фази – от awareness през appeal и ask до advocate
- Обучения на екипи: Специализирани обучения за маркетинг и търговски отдели за по-добра работа с дигитални инструменти.
- Създаване и развитие на фирмени профили в социалните мрежи
- Планиране и реализиране на кампании
Препоръчаваме ти да прегледаш (за да вземеш информирано решение, както е практиката в твоя сектор) какви са услугите, които предлагаме – стратегия, планиране, performance marketing реклама, управление на страници в социални мрежи, дизайн на визуални и дигитални активи.
КАКЪВ ОПИТ ИМАМЕ В ДИГИТАЛНИЯ МАРКЕТИНГ НА ФИНАНСОВИ И ЗАСТРАХОВАТЕЛНИ УСЛУГИ?
КАКЪВ ОПИТ ИМАМЕ В СЕКТОРА?
Няма да те учудим, че сме работили над 3 години с някои от лидерите в сектора – можеш да видиш в логата на клиенти. Имаме и награда за ефективност на кампания за кредити. Екипът ни притежава експертиза, натрупана чрез работа с бизнес модели и услуги, които изискват висока степен на разбиране, ясна стратегия и последователни тестове и надграждане. На срещата ще се усмихнеш на това колко често ни питат “А колко ще е цената на един лийд” и ще ти хареса нашият отговор: “А можем ли първо да изговорим кои заявки са най-ценни за вас и ако тя е с двойно или тройно по-висок приход или LTV – не бихте ли приели по-висока цена?”
С над 130 текущи клиенти и вътрешен екип от над 50 души на трудов договор, ние прилагаме интегриран подход – стратегия, реклама и детайлни доклади, за да гарантираме ежемесечно надграждане на резултатите.
Препоръчваме ти да обмислиш две от най-критичните услуги за старт – дигитална стратегия и обучение на екипи, за да подсигуриш дългосрочния си успех.
