Sommerkampagne für Nutzer an der Schwarzmeerküste

Unser Kunde Valmark wandte sich an uns mit der Aufgabe, den Bekanntheitsgrad und den Verkauf von Edeline's Beleema während des Sommers, einer der stärksten Jahreszeiten für dieses Produkt, zu steigern. Unsere Strategie bestand darin, hochwertige Inhalte zu liefern und die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit zu erreichen.

Nach einer gründlichen Untersuchung des Problems, das das Produkt löst, und der Besonderheiten der Zielgruppe beschlossen wir, den Schwerpunkt des digitalen Ansatzes auf mobiles Geo-Targeting in der Schwarzmeerregion zu legen. Dies verschaffte uns eine große Sichtbarkeit in einem Mikro-Moment, von dem wir wissen, dass die Leute sehr interessiert sind und nur ihr Telefon benutzen. Für die Kampagne haben wir die Ökosysteme von Facebook und Google genutzt. Die Ziele wurden deutlich übertroffen, wir konnten über 550 000 Zielnutzer erreichen und unsere Kosten pro Klick lagen zwischen 0,02 und 0,01 € in der Schwarzmeerregion.

Der Auftrag

Steigerung des Bekanntheitsgrads und des Absatzes von Beliema by Idelin im Sommer, da diese Saison eine der stärksten für das Produkt ist.

Die Herausforderung

Als Nächstes mussten wir gemeinsam mit dem Valmark-Team eine Strategie entwickeln, mit der wir die Zielnutzer zu einem Zeitpunkt erreichen und vor allem ansprechen können, zu dem sie sich nicht in ihrer gewohnten Umgebung und mit der üblichen Mischung aus Medien und Geräten aufhalten. Die Strategie und der Ansatz, die wir zu entwickeln und umzusetzen hatten, mussten die Besonderheiten der Art und Weise berücksichtigen, wie das Produkt von den Endverbrauchern gekauft wird - über ein breites Netz unabhängiger Verkaufsstellen, in denen Valmark eine der verkauften Marken ist.

Ansatz und Auswahl der Kanäle

Unsere Strategie kombinierte zwei wichtige Elemente: eine starke Content-Strategie, die lehrreiche Artikel, Videos und Beiträge mit zusätzlichem Mehrwert umfasst, und eine segmentierte Zielgruppenansprache, um die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit zu erreichen. Nach einer gründlichen Untersuchung des Problems, das das Produkt löst, und der Besonderheiten der Zielgruppe haben wir beschlossen, dass der wichtigste digitale Ansatz auf mobiles Geo-Targeting in der Schwarzmeerregion ausgerichtet sein sollte - dem Ort, an dem das Problem der Zielnutzer am stärksten ausgeprägt ist. Dies verschaffte uns große Anerkennung in einem Mikro-Moment (Nutzerverhalten, bei dem sie bei einem bestimmten Bedürfnis reflexartig ein digitales Gerät benutzen), von dem wir wissen, dass die Leute sehr interessiert sind und nur ihr Telefon benutzen. Für die Kampagne haben wir die Ökosysteme von Facebook und Google genutzt.

Ergebnisse

Die Facebook-Werbebotschaften erreichten über 550.000 Frauen mit den richtigen demografischen Merkmalen und Interessen und führten zu 35.000 Klicks bei maximalen Kosten von 0,02 € pro Klick. Durch Geo-Targeting auf dem Handy auf See konnten die Kosten pro Klick weiter optimiert werden, wobei diese Zielgruppe auf 0,01 Euro bei einer CTR von 2 % fiel. Die Google-Kampagnen generierten über 18 Millionen Impressionen mit mehr als einer halben Million Interaktionen in Form von Videoaufrufen und Klicks auf den Inhalt. Display-Banner wurden über 16 000 000 Mal mit einer CTR (Click-Through-Rate) von fast 1 % angezeigt. Das Werbevideo wurde über 220 000 Mal aufgerufen.

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