Xplore Marketing – Еп. 168: Елена Костова – „Успешни b2b стратегии през призмата на SMSBump, NitroPack и Uxify“

 Какво ще чуеш в епизода?

1. Кратко представяне за групата, как стартираха като проекти и развитието на всяка от трите компании SMSBump, NitroPack и Uxify.
2. Как SMSBump стартира като self-service и как след това се променя като фокус и структура с идването на Yotpo.
3. Каква е разликата в подхода между трите, предвид, че са технологични продукти, но таргетират различни b2b групи аудитории? Има ли усещане, че някои продукти са повече продукти от първа необходимост, а други са по-луксозни и това има отражение в начина, по който търговската част върви?
4. SMSbump и как са научили хората, че SMS маркетингът не е спам?
5. Колко време отнема на един лид да се завърти конверсията и има ли разлика между трите бизнеса?
6. Кое нещо е ракетоносителят на бизнесите? Коя функция и предимство ги правят толкова търсени и интересни за бизнесите?
7. Как се става част от средата и системата на дадена платформа? Защо е важно и как да разчиташ на нея?
8. Ролята на образованието, събитията и баланса с търговския екип.
9. Как следяхте растежа на компаниите и кои KPIs ви бяха отправна точка?
10. Какъв е процесът по вземане на препоръки от клиенти и изграждане на кредибилност?
11. Защо facebook и генерално awareness с платена реклама трудно се прилага за b2b и къде са пускали платена реклама за SMSbump?
12. Ролята на хората в компанията и как те са били носители на бранда на различни точки на комуникация?
13. С каква цел и очаквания се посещават събития и как се оценява успеха от тях?
14. За какво не остава време, а винаги са искали да тестват?
15. Любими източници, места за вдъхновения и знания.

Ресурси

UXify
SMSBump
TurboScribe AI