Знаеш ли, че можеш да натрупаш знания и умения в дигиталния маркетинг чрез нашата Xplora Academy?

РАЗБЕРИ ПОВЕЧЕ
Контакти

Xplore Marketing – Еп. 185: Владимир Рашев – „Как данните се превръщат в стратегическо предимство“

В този епизод на Xplore Marketing Podcast специален гост е Владимир Рашев, управляващ съдружник в Balkan Services – компания с над 19-годишен опит във внедряване на ERP и BI решения за различни индустрии. С водещия Жоро Малчев говорят за това как данните се превръщат в стратегическо предимство и как бизнеси от различни сектори могат да постигат по-добри резултати чрез аналитични инструменти и ясно дефинирани KPI.

Разговорът обхваща целия път – от изграждането на правилна архитектура на данни, през валидирането на процеси, до внедряване на BI системи, които предоставят видимост и основа за вземане на адекватни управленски решения. Ще чуете конкретни use cases от ритейл, фарма и банки, ще научите защо ERP без BI не е достатъчен, какво стои зад продукта businessPace, както и защо доверието и етапността са ключови при внедряване на сложни проекти.

Говорим още за стратегията на Balkan Services като B2B компания, съдържанието в блога им, ролята на сайта в генериране на доверие и защо „лекотата“ е, може би, най-добрият индикатор, че вървим в правилната посока.

Основни теми в епизода

  • Какво представлява една съвременна ERP система и защо е „гръбнакът“ на бизнеса
  • Разликата между ERP, BI и транзакционни системи
  • Важността на качествените данни за стратегическо и оперативно управление
  • Реални примери за ефекта от BI анализи в ритейл и FMCG сектори
  • Как се изграждат правилните KPI
  • Ролята на готови BI решения като businessPace за B2B компании
  • Стратегията на Balkan Services в позициониране, съдържание и маркетинг
  • Продажба на „невидими“ услуги – как се изгражда доверие
  • Процесът на съвместно откриване на нужди и дефиниране на задание
  • Защо успешният проект често започва с BI, а не с ERP
  • Лични практики и препоръки на Владимир за продуктивност и баланс

Какво ще чуеш в епизода?

  1. Анализ на поведението при покупки – маргарин и разтворимо кафе
  2. Защо на маркетинга не му стигат оперативните отчети
  3. Комбиниране на множество източници на данни
  4. Дейтификация и важността на контекста в анализа
  5. Как се избира BI архитектура според нуждите на бизнеса
  6. „Уникалността“ на бизнеса и нуждата от стандарти
  7. Основни показатели, които гледа всеки бизнес
  8. Примери с различни ритейл стратегии – за печалба или растеж
  9. Как се избират адекватни индикатори за прогнози
  10. Карти за лоялност и “скрити” модели на поведение
  11. Различните типове сезонност и важността на статистиката
  12. Какво се случва, ако системите „изчезнат“ – case с 50 пазара
  13. Какво гледа топ мениджмънтът – трендове или изключения?
  14. Как AI предвижда ексепшъни и защо е нужна човешка настройка
  15. BI като основа преди AI анализи
  16. businessPace – готова BI платформа за стартиране на анализ
  17. Сайтът като хъб и инструмент за намаляване на възприемания риск

Ресурси

LinkedIn профил – Vladimir Rashev в LinkedIn
Сайт на компанията – Balkan Services
Продуктът businessPace – готово BI решение за продажби
Книга – Мощ срещу сила (Power vs. Force) от Дейвид Хокинс
Статия – Контент маркетинг в ерата на Marketing 4.0
Entrepreneur’s Organization – международна общност на предприемачи
BI инструмент – Looker Studio в подкаст Xplore Marketing

Слушай епизода и в Spotify или Apple podcasts и се абонирай за канала ни, за да не изпускаш новите епизоди 🙂