Xplore Marketing - Еп. 121: Светозар Георгиев - "Позициониране - как влияе, как се планира, как се управлява"

В епизода ще чуеш:

1. За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания.
2. За прехода от финанси към маркетинг.
3. За старта му в маркетинг агенция, преди да стартира в ИТ компания.
4. За предложението, което е довело до уволнението в компанията.
5. За отговорностите му при старта на Telerik - финанси, маркетинг, правни въпроси.
6. За избраната диференциация при позиционирането на Telerik.
7. За маркетинг дейностите, пречупено през разликата между продуктови мениджъри и пърформанс маркетинг екип.
8. За двете различни таргет аудитории и техния жаргон.
9. За ролята на позиционирането при стартъп и scaleup компаниите - защо често тези компания бъркат в Go to Marketing и постигането на реален Market Fit?
10. Какво включва “стартъп библията”, която прилагат в Eleven - водещ фонд за дялови инвестиции?
11. Защо трябва да “влизаме няколко нива надолу”, когато правим таргет персони?
12. Конкуренцията, но дефинирана като “заобиколния начин”, по който таргет потребителите в момента решават своята нужда.
13. Грешка при ценообразуването в Telerik, която илюстрира как то влияе на позиционирането.
14. Какво комуникира към клиентите избраната от нас категория? С детайлни примери.
15. За процеса на валидация на реален market fit - чрез фактология от клиента за реални действия.
16. За schemas в маркетинга и в позиционирането.
17. Кога правим pivot и реално сменяме позиционирането - с пример на база на пазарна тенденция?
18. Най-отчетливият тренд - търсене на product market fit колкото може по-бързо.
19. За AI тренда и компаниите - feature или платформа? Четирите сегмента, върху които се фокусират от Eleven.
20. Какви ресурси препоръчва съоснователят на Telerik и партньор в Eleven?
21. Какво да си вземете от епизода?

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/svetozar-georgiev/
https://www.aubg.edu
https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-106/
https://www.aprildunford.com/books
https://elevencapital.bg
https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/
https://xplora.bg/strategy-development/top-5-nai-chesto-dopuskani-greshki-pri-brifirane/
https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:linkedInArticle:7170347955395268608/
https://zaednovchas.bg
https://xplora.academy
https://www.amazon.com/Hooked-How-Build-Habit-Forming-Products/dp/1591847788
https://www.linkedin.com/pulse/ъъъъ-или-еха-е-по-добре-georgi-malchev/
https://www.amazon.com/Monetizing-Innovation-Companies-Design-Product-ebook/dp/B01F4DYY1I