FORUM FÜR SCHWANGERSCHAFT UND KINDERGESUNDHEIT

Das zum fünften Mal in Folge stattfindende „Forum für Schwangerschaft und Kindergesundheit“ ist eines der größten und bekanntesten Foren dieser Art, zu dem in diesem Jahr an beiden Tagen insgesamt fast 2000 Gäste kamen.

DAS PROBLEM

Der Investor suchte Fachleute, die ihm bei der gezielten Werbung für das diesjährige (2016) Forum für Schwangerschaft und Kindergesundheit auf Google und Facebook bei den relevanten Zielgruppen helfen, die aus werdenden und aktuellen Müttern bestehen. Die anderen Kanäle, die sie nutzten, waren das Radio und Banner auf den Websites der Gruppe. Sie stützten sich auch auf Medienpartnerschaften. Unsere Rolle bestand darin, ein vertrauenswürdiger Partner zu sein, der neben der Beratung auch mit der Entwicklung und Überwachung der Umsetzung einer Google- und Facebook-Strategie sowie der Erreichung vorgegebener Leistungsziele betraut wurde.

LÖSUNG UND STRATEGIE

Um das gesetzte Ziel zu erreichen, haben wir:

• Werben Sie im Google Display-Netzwerk mit relevanten visuellen und textlichen Inhalten, die zur Veranstaltungsseite führen;
• Facebook-Banner, die zur Website führen;
• Remarketing für alle, die auf der Website waren, aber ihre Anwesenheit nicht angegeben haben;
• Meiling an Teilnehmer aus früheren Jahren (die gute Ergebnisse erzielt haben).

Unsere Strategie bestand darin, die Zielgruppe stark zu segmentieren und sie in verschiedene relevante Unterzielgruppen aufzuteilen:

• Mütter von Kindern bis zu 4 Jahren;
• Schwangere Frauen und Personen mit schwangerschaftsbedingten Interessen;
• Ansprache von Frauen nach relevanten Interessen;
• Ähnliche und ähnliche Zielgruppen (Zielgruppen, die denen ähnlich sind, die die Website besucht haben – mit ähnlichen demografischen Merkmalen und Interessen). Sie haben auch mehr als gut funktioniert.

Mithilfe der segmentierten Zielgruppenansprache konnten wir die Trichter leichter verfolgen und feststellen, welche Zielgruppe und welcher Kanal am besten funktioniert. Ein Beispiel: Dank der Segmentierung fanden wir heraus, dass wir zwar die meisten Klicks von der Zielgruppe „schwangere Frauen“ hatten, die Anmeldungen von ihnen aber zu den niedrigsten gehörten.

Dank des oben genannten Ansatzes hatten wir auch die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen auszuschließen und nur die besten Konvertierer zuzulassen, um möglichst viele Teilnehmer zu gewinnen.

In den letzten Tagen der Veranstaltung ersetzten wir die Bannerinhalte und ihre Botschaften durch solche, die für den Nutzer ein „Gefühl der Dringlichkeit“ erzeugen, indem wir auf„begrenzte Plätze“ oder „nurnoch 5 Tage bis zum Ende der Anmeldung“ hinwiesen. 

Es wurde eine spezielle Facebook-Seite eingerichtet, um Menschen, die an dem Forum interessiert sind, zusammenzubringen und ihnen Informationen über die Veranstaltung, die Redner und die Sponsoren zu geben. Wir nutzten sie auch als Ort, an dem die Menschen ihre Fragen stellen konnten und eine schnelle und angemessene Antwort erhielten. 

ERGEBNISSE

Am Ende der zweimonatigen Werbekampagne versammelte das „Forum für Schwangerschaft und Kindergesundheit“ fast 2000 Teilnehmer, darunter:

Die rasche Resonanz auf die Werbung und die ständige Überwachung der Anmeldungen ließen darauf schließen, dass der Saal voll sein würde. Dies half dem Investor, so viele Marken wie möglich zu finden, die das Forum sponsern und mit einem eigenen Stand auf der Veranstaltung vertreten sind. Insgesamt waren es 28, deutlich mehr als in den Vorjahren, und es waren Namen wie Lidl, Philips Avent, Mutsy, NUK und Henkel vertreten.

Um zu zeigen, wie wertvoll das Publikum ist, neben der Kinderecke und Catering, für die Bequemlichkeit der Teilnehmer gebaut wurden:

• Stillbereich – gebaut von Philips Avent – der Bereich befand sich in der Halle, so dass die Damen die Vorträge nicht verpassen würden. Auch für den Komfort und die Ruhe der stillenden Mütter wurden alle notwendigen Voraussetzungen geschaffen.
• Der von Lidl errichtete Wickelbereich warb für die eigene Windel- und Feuchttuchmarke „Toujours“, deren Produkte Müttern kostenlos zum Ausprobieren zur Verfügung gestellt wurden.

In diesem Jahr waren noch mehr interessante Redner anwesend, und es wurden wichtige Partnerschaften mit einigen der größten Krankenhäuser der Hauptstadt – Alexandrovska und Mother’s Home – geschlossen.
Für die Sponsoren selbst wurde ein starker Ausstellungsbereich vorbereitet, in dem sie ihre Stärken präsentieren konnten. Sie selbst hatten die Möglichkeit, durch zwei große Verlosungen Werbung zu machen und sich imagemäßig zu positionieren. Aufgrund der großen Reichweite der Mediengruppe erhielten auch die Partner eine starke Berichterstattung.

Aus Sicht der Leistung sind die Ergebnisse wie folgt – durchschnittlich hohe Kosten pro Klick von 0,04 € und das Erreichen von 1000 Personen kostete uns 0,94 €. Angesichts der Strategie, die wir als Grundlage unseres Ansatzes festgelegt haben, hatten wir die Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen zu testen, was uns Aufschluss darüber gab, welcher Kanal wie abschneidet. In der Folge haben wir alle Kosten so weit wie möglich optimiert. Wir können auch stolz darauf sein, dass wir zeigen konnten, dass Google und Facebook großartige Plattformen sind, die mit der richtigen Strategie und Ausführung so effektiv wie möglich für Performance-Werbung sein können.

Wenn diese Fallstudie mit konkreten Ergebnissen Sie neugierig gemacht hat, möchten Sie wahrscheinlich mehr über unseren Ansatz erfahren. Wir schlagen vor, dass wir uns zusammensetzen, um zu besprechen, ob und wie Ihr Unternehmen durch eine gut durchdachte digitale Marketingstrategie und eine hervorragend umgesetzte Kommunikation, die Ihre Geschäfts- und Marketingziele berücksichtigt, beeinflusst werden kann. Wenn wir bereits zusammenarbeiten, erstellen wir ein Konzept, das auf Ihre aktuellen und zukünftigen digitalen Assets zugeschnitten ist, und nicht zuletzt verpflichten wir uns zu konkreten Ergebnissen. Sie beschäftigen sich mit der Implementierung von digitalen Assets und Werbung und erhalten detaillierte Berichte über das Nutzerverhalten und die Ausgaben für die Werbekommunikation. Wenn Ihnen dieser Ansatz zusagt, können Sie uns eine Anfrage über unser intuitives Anfrageformular schicken, in dem Sie mit wenigen Klicks genau auswählen können, wie wir Ihnen helfen können. Dann machen wir uns auf den Weg ????