833 потенциални партньори за Sameday чрез автентично съдържание и стратегическа Lead Generation кампания

 

 

Кампанията накратко

В основата на кампанията стоеше едно от предизвикателствата за Sameday: откриването на нови логистични партньори – собственици на един или няколко буса със свободен капацитет, опит в сферата на доставките или готовност да развият собствен бизнес в партньорство с компанията.

Главната ни задача бе не просто да генерираме голям брой регистрации, а да достигнем до специфична B2B аудитория и да съберем достатъчно информация, чрез която клиентът да идентифицира кандидатите с най-висок потенциал.

Предизвикателството

Нужно бе подходящите кандидати да разполагат с транспортен капацитет или готовност да инвестират в такъв, да познават спецификата на логистичния сектор и да могат да управляват както хора, така и ежедневни оперативни процеси.

Допълнително предизвикателство дойде от факта, че партньорството със Sameday не представлява импулсивно решение. То предполага финансова готовност, дългосрочен ангажимент и желание за развитие на собствен бизнес.

Затова успехът на кампанията не можеше да бъде измерван единствено чрез броя лийдове и тяхната цена. Необходимо бе рекламното послание да изгради доверие, а Lead формата да предостави реална информация за профила на кандидатите.

Стратегическият подход

Автентична история вместо стандартна обява

Основният криейтив представляваше success story видео с реален партньор на Sameday, който стартира в гр. Перник, а в последствие успешно разраства партньорството си и в гр. София. Видеото бе реализирано от наш отличен партньор - Romanov Media.

Вместо брандът сам да представя предимствата на партньорството, историята бе споделена от човек, който вече е преминал по този път и може да говори от личен опит.

Това превърна рекламата от стандартна корпоративна обява в достоверен, емоционален и човешки разказ.

Потенциалните кандидати видяха реален човек, в когото могат да припознаят себе си - така възможността за партньорство изглежда по-разбираема, по-близка и по-постижима.

Бяха използвани два варианта на видеото:

 

• версия със субтитри: Captions_FFF4D1.MP4
• Линк към видео: https://www.facebook.com/100093029295271/posts/899508029826832/

• версия с визуално откроени ключови думи: sameday_casestudy_newVO(1).mov
• Линк към видео: https://www.facebook.com/100093029295271/posts/899508036493498/
  

И при двата подхода фокусът остана върху човешката история и конкретния опит на партньора.

 

Reels формат за B2B Lead Generation

Създадохме видео във вертикален Reels формат, адаптирано към начина, по който потребителите естествено консумират съдържание в Meta.

Това позволи бизнес предложението да бъде представено:

 

• кратко и директно
• във формат, подходящ за мобилно потребление
• без тежък корпоративен език
• с усещане за органично, а не строго рекламно съдържание

Кампанията показа, че Reels форматът може да бъде ефективен не само за масови B2C продукти, но и за специфични B2B предложения.

Ключът не е единствено във формата, а в това дали историята е достатъчно релевантна, за да накара правилния човек да разпознае себе си в нея.

Концентрирана рекламна структура

За кампанията беше използвана една основна аудитория от мъже, съобразена с профила на потенциалните партньори.

Вместо бюджетът да бъде разделен между множество малки ad sets, заложихме на по-концентрирана структура. Така Meta разполагаше с по-голям обем данни и повече свобода да достига до потребителите с най-висока вероятност да попълнят формата.

Подходът помогна за:

• по-бързо натрупване на сигнали
• по-ефективно използване на бюджета
• стабилно генериране на резултати
• по-лесно управление и анализиране на кампанията
• оптимизация върху достатъчно голям обем данни

Резултатите доказаха, че силната кампания не се нуждае задължително от десетки аудитории - когато посланието, криейтивът и аудиториите са добре подбрани, по-простата структура може да предостави по-добри условия за ефективност на алгоритъма.

Lead формата като част от стратегията

Lead формата не бе използвана единствено за събиране на данни като име и телефонен номер.

Тя бе изградена като първа стъпка от процеса по квалификация на кандидатите.

Чрез поредица от внимателно подбрани въпроси събрахме информация за:

 

• наличния транспортен капацитет
• готовността за първоначална инвестиция
• опита в логистиката и доставките
• опита в управлението на хора
• предпочитания район за партньорство
• оперативната готовност на кандидата

Така още преди първия телефонен разговор екипът на Sameday разполагаше с по-пълен профил на всеки потенциален партньор.

Това е важно разграничение между форма, която просто генерира контакти, и форма, която подпомага реалния процес по подбор.

Оптимизация с фокус върху качеството

След старта на кампанията анализирахме не само цената и обема на лийдовете, но и качеството на предоставената информация.

Впоследствие добавихме въпрос със свободен отговор, чрез който кандидатите можеха да дадат повече конкретика за превозните средства, с които разполагат.

Тази промяна имаше две основни цели:

 

• да предостави по-практична информация за реалния капацитет на кандидатите
• да изисква малко повече ангажираност от хората, които попълват формата

Получените отговори бяха смислени, конкретни и релевантни към предложението. Това показа, че аудиторията не попълва формата механично, а разбира възможността и е готова да предостави реална бизнес информация.

Свободният отговор се превърна в естествен филтър, който помогна да се откроят по-подходящите кандидати.

Така оптимизацията не бе насочена единствено към намаляване на цената на лийд, а и към повишаване на стойността на информацията, която всеки лийд предоставя.